活动/讲座时间：2023-11-08 19:30
活动/讲座地点：九里校区 J0317
活动/讲座嘉宾：蒋玉石 教授
嘉宾介绍：

蒋玉石，教授，博士生导师，北京大学心理学博士后，师从我国著名心理学专家周晓林教授，曾担任西南交通大学研究生院招生办公室主任。同时，还是中国高等院校市场学研究会常务理事，国家自然科学基金委通讯评审专家，教育部学位通讯评审专家。《营销科学学报》（JMS）审稿专家、《管理学报》审稿专家、《 系统工程理论与实践》、《心理学报》 审稿专家。在Journal of Advertising、Journal of Consumer Behavior、Tourism Economics、Emerging Markets Finance and Trade、、《管理世界》、《营销科学学报》、《管理评论》、《科研管理》、《管理学报》、《系统科学》、《运筹与管理》、《工业工程与管理》、《信息系统学报》、《心理科学进展》等期刊上已发表相关学术论文140余篇。详细情况请参见个人主页：https://faculty.swjtu.edu.cn/jiangyushi/zh_CN/index.htm。

研究兴趣：网络广告；市场营销；消费者行为。

主要内容：

广告中描述社交情境成为一种趋势，然而既有研究囿于探究现实中的社交情境，鲜少关注广告中社交情境叙述的影响效应。本文基于社会互动理论区分了交互情境与表现情境两类不同的社交情境，通过引入心理模拟理论，力图阐明不同社交情境叙述类型对广告说服的影响机制，并检验广告信息框架(社交收益vs.社交损失)的调节作用。通过二手数据分析与两个情景实验，研究发现：广告采用交互情境叙述时更容易启动过程模拟，此时采用社交损失框架更能提升广告说服效果；而采用表现情境叙述时更容易启动结果模拟，此时采用社交收益框架更能提升广告说服效果。本研究结论拓展了社交情境和信息框架的作用情境，并对企业开展场景化营销和广告信息策略带来启示。